Как писать продающие тексты для соцсетей: формулы и примеры

Самозанятый за столом пишет продающий пост: ноутбук с заметками формул AIDA и PAS, смартфон с лентой соцсетей, стикеры и визитки на русском

В статье подробно разберём, как создавать продающие тексты для соцсетей с учётом психологии аудитории, платформенных форматов и целей малого бизнеса. Дадим рабочие формулы (AIDA, PAS и др.), простые шаблоны и реальные примеры для самозанятых: мастеров, онлайн-репетиторов, дизайнеров. Материал ориентирован на практическое внедрение и быстрые результаты в SMM.

Содержание

Зачем нужны продающие тексты в SMM и какие показатели считать

Многие самозанятые думают, что в соцсетях главное — красивая картинка. Фотография торта, результат «до/после» маникюра или стильный интерьер студии. Визуал, безусловно, важен, но он лишь цепляет взгляд на пару секунд в бесконечной ленте. А вот решение остаться, прочитать и, главное, совершить действие — написать, позвонить, купить — принимает человек под влиянием текста. Продающий текст в SMM — это не просто подпись к фото. Это ваш виртуальный продавец, который работает 24/7, без выходных и перерывов на обед. Он выстраивает мост между вашим предложением и потребностью клиента.

Давайте разберемся, как этот «продавец» ведет клиента за руку по воронке продаж, и как понять, хорошо ли он справляется со своей работой.

Текст работает на каждом этапе воронки, но задачи у него разные:

  • Узнаваемость (Верх воронки). Здесь ваша цель — привлечь внимание и заявить о себе. Человек еще не ищет ваш продукт, он просто листает ленту. Текст для этого этапа должен быть коротким, интригующим, возможно, провокационным или юмористическим. Он работает в связке с ярким визуалом, чтобы остановить скроллинг. Задача — заставить пользователя подумать: «О, а это интересно, кто это такие?».
  • Вовлечение (Середина воронки). Пользователь вас заметил, может быть, даже подписался. Теперь нужно выстроить доверие и показать свою экспертность. Здесь живут полезные посты, разборы кейсов, ответы на вопросы, рассказы о «закулисье» вашего дела. Текст становится длиннее, содержательнее. Его цель — не продать в лоб, а показать, что вы профессионал, и к вам стоит прислушиваться.
  • Лидогенерация. Клиент «созрел». Он понимает свою проблему и видит в вас потенциальное решение. На этом этапе текст должен содержать четкий и понятный призыв к действию (Call to Action, CTA). Например, «Запишитесь на бесплатную консультацию по ссылке», «Напишите в директ, чтобы получить каталог», «Скачайте наш чек-лист». Текст становится более конкретным, он говорит о выгодах и подталкивает к следующему шагу.
  • Продажа. Это этап прямого предложения. Текст рекламного объявления или поста о конкретной услуге. Здесь важны все детали: цена, условия, что именно получит клиент, почему нужно купить именно у вас и именно сейчас (ограничение по времени или количеству). Текст должен снимать последние возражения и страхи.
  • Удержание (Лояльность). Клиент уже совершил покупку. Думаете, работа текста закончена? Вовсе нет. Теперь его задача — превратить разового покупателя в постоянного. Это посты с просьбой оставить отзыв, анонсы закрытых распродаж для «своих», полезный контент по использованию вашего продукта. Такой текст показывает заботу и укрепляет связь с клиентом.

Как понять, что ваши тексты работают, а не просто висят в профиле для красоты? Для этого существуют метрики. Не нужно пугаться страшных аббревиатур, для самозанятого достаточно следить за несколькими ключевыми показателями.

Ключевые метрики для оценки текстов:

  1. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность. Показывает, какой процент людей, увидевших ваш пост или рекламу, кликнули по ссылке, кнопке или картинке. Это первый и самый важный индикатор того, что ваш заголовок и первое предложение «зацепили» аудиторию. Нормальный CTR сильно зависит от ниши и площадки, но для малого бизнеса в VK Ads, например, стоит ориентироваться на показатель выше 1-1.5%.
  2. Вовлечённость (Engagement Rate, ER). Это сумма реакций (лайки, комментарии, репосты, сохранения), поделенная на охват. Этот показатель говорит о том, насколько ваш контент интересен и близок аудитории. Если люди комментируют и сохраняют пост — значит, текст попал в точку.
  3. Конверсия в заявку/звонок. Сколько человек из тех, кто перешел по ссылке, оставили свои контакты или позвонили. Это уже показатель, напрямую связанный с деньгами. Вы можете отслеживать его с помощью специальных ссылок (UTM-меток) или просто спрашивая клиентов «Откуда вы о нас узнали?».
  4. CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида. Сколько денег вы потратили на рекламу, чтобы получить одного потенциального клиента (заявку). Формула проста: (Затраты на рекламу) / (Количество заявок). Чем ниже CPL, тем эффективнее ваш текст и настройки рекламы.
  5. ROI (Return on Investment) — окупаемость инвестиций. Главный показатель для любого бизнеса. Он показывает, сколько вы заработали с каждого вложенного в рекламу рубля. Считается сложнее, но суть проста: если ROI > 100%, вы работаете в плюс.

Во всех рекламных кабинетах (ВКонтакте Ads, myTarget) эти метрики находятся на главной панели статистики. В Telegram для бизнес-аккаунтов доступна базовая аналитика по просмотрам и реакциям. Для более глубокого анализа приходится использовать внешние сервисы или ботов.

Даже небольшое изменение в тексте может кардинально поменять цифры. Представьте, что кондитер из Москвы написал рекламный пост:

«Торты на заказ. Вкусно и красиво. Пишите в директ».
Результат: CTR 0.7%, получено 3 заявки по 800 рублей за каждую (CPL = 800 руб).

А теперь немного изменим текст:

«Надоел „пластиковый“ торт из магазина? Сделаю для вашего праздника в Москве торт из натуральных продуктов за 48 часов. Начинка „Красный бархат“ — хит этого месяца! Напишите „ХОЧУ ТОРТ“ в директ, и я пришлю 5 вариантов начинок на выбор».
Результат: CTR 2.1%, получено 15 заявок по 250 рублей за каждую (CPL = 250 руб).

Что изменилось? Мы добавили «боль» клиента, конкретику (натуральные продукты, 48 часов), социальное доказательство («хит месяца») и понятный призыв к действию. Результат — стоимость привлечения клиента упала более чем в 3 раза.

И последнее, но не по значению: связка текста, визуала и посадочной страницы. Это три кита, на которых держится конверсия. Если в рекламном тексте вы обещаете скидку 20% на первую стрижку и показываете фото блондинки с каре, то, перейдя по ссылке, человек должен попасть на страницу, где видит тот же оффер (скидка 20%) и, желательно, похожий визуал. Любое несоответствие вызывает когнитивный диссонанс и рушит доверие. Пользователь думает, что его обманули, и уходит. Убедитесь, что ваше обещание в тексте полностью выполняется на следующем шаге. Это простое правило сэкономит вам массу рекламного бюджета.

Психология читателя в соцсетях и как это учесть в тексте

Чтобы ваш текст в соцсетях сработал, нужно понять одну простую вещь. Вы боретесь не с конкурентами, а с привычкой человека бездумно листать ленту. Представьте себе пользователя, который открыл ВКонтакте или Telegram в обеденный перерыв. Его палец с бешеной скоростью смахивает вверх посты, видео и мемы. У вас есть всего несколько секунд, чтобы он остановился именно на вас. Исследования 2025 года подтверждают, что если за 5 секунд человек не понял, что ему предлагают, он уйдёт. Поэтому знание психологии важнее, чем умение красиво складывать слова.

Наш мозг устроен так, чтобы экономить энергию. Он не любит анализировать сложную информацию, зато мгновенно реагирует на простые и понятные сигналы. Продающий текст как раз и должен быть таким сигналом. Давайте разберём, на какие «кнопки» в голове читателя нужно нажимать.

Эмоциональные триггеры

Люди принимают решения о покупке на основе эмоций, а уже потом подключают логику, чтобы оправдать свой выбор. Ваш текст должен вызывать чувства. Не просто продавать «стрижку», а дарить уверенность в себе. Не «уроки английского», а свободу путешествовать и получать более высокую зарплату. Подумайте, какую эмоцию вы хотите вызвать у клиента. Радость от удачной покупки, облегчение от решённой проблемы, любопытство, предвкушение? Текст, который задевает за живое, всегда выигрывает у сухого перечисления характеристик.

Социальное доказательство

Мы социальные существа. Нам важно знать, что мы делаем правильный выбор, и самый простой способ в этом убедиться — посмотреть на других. Если сотни людей уже купили ваш продукт и остались довольны, значит, он безопасен и качественен. Это мощнейший психологический приём, который снимает возражения и страхи.
Что использовать в качестве социального доказательства:

  • Отзывы клиентов (особенно со скриншотами из мессенджеров).
  • Кейсы с подробным описанием задачи и результата.
  • Фотографии «до/после».
  • Упоминания в СМИ или у блогеров.
  • Цифры. «Более 50 довольных клиентов», «Провела 200 консультаций».

Контент, созданный вашими клиентами (UGC), работает эффективнее любой рекламы, потому что ему доверяют.

Страх упустить выгоду (FOMO)

Fear Of Missing Out или страх упустить выгоду — один из самых сильных мотиваторов. Люди больше боятся потерять, чем радуются приобретению. Ограничения по времени («Скидка действует только 3 дня») или количеству («Осталось всего 2 места») подталкивают к быстрому принятию решения. Этот приём нужно использовать аккуратно и честно, иначе можно потерять доверие аудитории. Но когда вы действительно проводите акцию или набираете небольшую группу, сообщить об этом просто необходимо.

Желание безопасности

Покупая что-то, особенно в интернете, человек всегда рискует. А вдруг услуга окажется некачественной? А вдруг я зря потрачу деньги? Ваш текст должен развеять эти страхи. Дайте клиенту ощущение безопасности и контроля. Расскажите подробно, как проходит работа, что входит в стоимость, какие гарантии вы даёте. Чем прозрачнее и понятнее ваши условия, тем выше доверие. Экспертный тон, подкреплённый фактами и примерами, отлично работает на создание чувства безопасности.

Как выбрать правильный тон общения

Тон, которым вы говорите с аудиторией, напрямую влияет на восприятие. Выбор зависит от вашей ниши и того, кем вас видят клиенты.

  • Дружелюбный. Подходит для сфер, связанных с красотой, хобби, психологией. Здесь уместны обращения на «ты», лёгкий юмор, личные истории. Вы становитесь для клиента не просто мастером, а близким по духу человеком, которому можно доверять.
  • Экспертный. Незаменим в консалтинге, обучении, дизайне, маркетинге. Здесь важны факты, логика, уверенность. Вы — профессионал, который решает конкретную проблему. Это не значит, что нужно писать сухо и сложно. Наоборот, хороший эксперт умеет объяснять сложные вещи простым языком.
  • Доверительный. Это сочетание дружелюбия и экспертности. Вы — опытный специалист, но при этом свой человек. Вы не смотрите на клиента свысока, а выступаете в роли заботливого наставника, который поможет и поддержит.

Конкретные приёмы для захвата внимания

Теперь соберём всё вместе. Вот несколько практических инструментов, которые помогут вам использовать психологию в своих текстах.

  1. Сильный хук (крючок) в первой строке. Это самое важное. Первая фраза должна либо обозначать боль клиента, либо обещать выгоду, либо интриговать. Её задача — остановить скроллинг.
  2. Вопрос в начале. Вопросы автоматически вовлекают мозг в работу. Когда мы видим вопрос, адресованный нам, мы подсознательно начинаем искать на него ответ.
  3. Цифры и конкретика. «Помогу увеличить доход» звучит слабо. «Помогла 5 клиентам увеличить доход в 2 раза за 3 месяца» — звучит убедительно. Мозг любит конкретику.
  4. Истории клиентов. Расскажите историю одного клиента. Опишите его проблему (точку А), процесс работы с вами и результат (точку Б). Истории вызывают эмпатию и работают лучше любой рекламы.

Вот 3 примера коротких хуков для разных ниш, которые можно использовать в начале поста:

Парикмахер:
«Устали от того, что укладка держится ровно до выхода из дома? Я знаю, как это исправить».

Репетитор по математике:
«Ваш пятиклассник ненавидит дроби? Дайте мне 45 минут, и он начнёт их понимать».

Флорист:
«Тот самый букет, который соберёт больше комплиментов, чем невеста».

Рабочие формулы и готовые шаблоны текстов с примерами

В предыдущей главе мы разобрались, как работает внимание пользователя в соцсетях. Теперь давайте превратим эти знания в работающие тексты. Не нужно каждый раз изобретать велосипед. Существуют проверенные временем формулы, которые работают как каркас для ваших мыслей. Они помогают структурировать информацию так, чтобы читатель прошел путь от простого любопытства до реального желания купить.

AIDA. Классика для привлечения внимания

Это одна из старейших и самых надежных формул. Она ведет клиента по классической воронке продаж.

  • A (Attention). Внимание. Цепляющий заголовок или первая строка, которая заставляет остановиться.
  • I (Interest). Интерес. Раскрываем тему, даем полезную информацию, показываем, что понимаем проблему читателя.
  • D (Desire). Желание. Объясняем, как наш продукт или услуга решает проблему. Рисуем картину идеального будущего. Здесь отлично работают отзывы и кейсы.
  • A (Action). Действие. Четкий и понятный призыв. Что именно нужно сделать прямо сейчас.

Когда применять? Идеально для «холодной» аудитории, которая вас еще не знает. Отлично подходит для рекламных объявлений и длинных постов в VK или Telegram.

Типичная ошибка. Слабый заголовок, из-за которого до «Интереса» никто не дочитывает. Или размытый призыв к действию, например, «пишите», вместо «напишите в директ кодовое слово «СКИДКА» и получите прайс».

Шаблон для мастера маникюра

Заголовок/Хук (A): Ногти сломались перед важным событием? Знакомая ситуация.
Основная часть (I+D): Всего один неловкий жест, и идеальный маникюр испорчен. А ведь завтра свидание/встреча/фотосессия. Я использую специальную технику укрепления акриловой пудрой, которая создает прочный, но эластичный каркас. Ваши ногти будут выглядеть изящно и выдержат любую нагрузку. Вот отзыв клиентки Анны: «Ольга, спасибо! Впервые за год отрастила длину, и ни одного сломанного ногтя за 3 недели!»
Призыв к действию (A): Есть 2 свободных окна на этой неделе. Напишите «Хочу крепкие ногти» в личные сообщения, чтобы записаться.
(Примерная длина: 650 символов. Подходит для Instagram, VK)

Шаблон для автора онлайн-курса

Заголовок/Хук (A): Выгорание от офисной работы? Есть выход.
Основная часть (I+D): Вы талантливый дизайнер/маркетолог/копирайтер, но чувствуете, что застряли на месте? Мой курс «Первые шаги во фрилансе» создан для тех, кто хочет работать на себя. За 4 недели вы создадите портфолио, найдете первых двух клиентов и заработаете первые деньги. Никакой воды, только практика.
Призыв к действию (A): Старт нового потока 1 декабря. Узнайте программу и забронируйте место по ссылке в профиле.

PAS. Бьем точно в боль

Эта формула работает через эмоции. Она очень эффективна, если вы точно знаете главную проблему своей аудитории.

  • P (Problem). Проблема. Четко и ясно описываем боль клиента.
  • A (Agitate). Усиление. Усугубляем проблему, показываем негативные последствия, если ничего не делать.
  • S (Solution). Решение. Предлагаем наш продукт как спасение.

Когда применять? Для коротких постов и таргетированной рекламы, когда нужно быстро зацепить человека за живое.

Типичная ошибка. Слишком сильно «давить на боль», вызывая у читателя отторжение и чувство вины. Важно не перегнуть палку и оставаться тактичным.

Шаблон для интерьерного дизайнера

Заголовок/Хук (P): Ваша квартира кажется меньше, чем она есть?
Основная часть (A): Темные углы, громоздкая мебель, неудачное зонирование... Все это «съедает» пространство. Вам неуютно, стыдно приглашать гостей, и даже отдых дома не приносит радости. Кажется, что единственный выход — переезд.
Призыв к действию (S): Но это не так. Грамотный дизайн-проект может визуально расширить даже самую маленькую студию. Я подберу правильные цвета, свет и мебель. Запишитесь на бесплатную 15-минутную консультацию, и я расскажу, какие 3 простых шага преобразят вашу квартиру.
(Примерная длина: 700 символов. Подходит для Instagram, VK, Telegram)

Шаблон для мастера маникюра

Заголовок/Хук (P): Устали от гель-лака, который держится неделю?
Основная часть (A): Вы тратите время и деньги, а через 7-10 дней появляются сколы и отслойки. Приходится снова искать время на запись, а ногти становятся тоньше с каждым разом.
Призыв к действию (S): Я работаю только на премиум-материалах и даю гарантию на покрытие 3 недели. Забудьте о сколах. Напишите мне, чтобы посмотреть свободные окошки.

Before-After-Bridge. Наглядная трансформация

Эта формула идеально подходит для визуальных ниш. Она показывает контраст между тем, что есть, и тем, что может быть.

  • Before. До. Описываем мир, в котором живет клиент со своей проблемой.
  • After. После. Рисуем яркую картину мира, где проблема решена.
  • Bridge. Мост. Показываем, что наш продукт — это тот самый мост между «До» и «После».

Когда применять? В сторис, Reels, постах с каруселью (фото до/после). Особенно хорошо работает в сферах красоты, фитнеса, дизайна, обучения.

Типичная ошибка. Недостаточно контрастные «До» и «После». Если разница неочевидна, магия формулы не сработает.

Шаблон для интерьерного дизайнера

Заголовок/Хук (Before): Представьте: вы возвращаетесь в свою уставшую, заставленную мебелью квартиру.
Основная часть (After): А теперь представьте: вы открываете дверь в светлое, просторное и стильное пространство, где каждая вещь на своем месте. Где приятно находиться и куда хочется звать друзей.
Призыв к действию (Bridge): Этот переход — моя работа. Создам для вас дизайн-проект, который превратит вашу квартиру в место силы. Начнем с бесплатной консультации? Напишите «+» в комментарии.
(Примерная длина: 550 символов. Идеально для поста с визуализацией или фото реализованного проекта)

4P. Обещание и доказательство

Эта формула хорошо работает на теплую аудиторию, которая уже немного вам доверяет. Она строится на логике и фактах.

  • P (Promise). Обещание. Сильное и конкретное обещание в заголовке.
  • P (Picture). Картина. Детальное описание того, как изменится жизнь клиента после выполнения обещания.
  • P (Proof). Доказательство. Факты, отзывы, кейсы, цифры, которые подтверждают, что вы можете выполнить обещание.
  • P (Push). Призыв. Подталкиваем к действию.

Когда применять? Для продажи курсов, консультаций, дорогих услуг. Хорошо ложится в формат длинного поста или статьи.

Типичная ошибка. Невыполнимое обещание или слабые доказательства. Если обещаете «заработать миллион за месяц», а в доказательствах только один скриншот с доходом в 10 000 рублей, доверия не будет.

Шаблон для автора онлайн-курса

Заголовок/Хук (Promise): Вы найдете первого клиента на SMM-услуги уже через 3 недели обучения.
Основная часть (Picture+Proof): Представьте, что вы больше не зависите от офисного графика. Вы сами выбираете проекты и работаете из любой точки мира. Звучит как мечта? Мои студенты делают это реальностью. Вот кейс Марии, мамы в декрете: она прошла курс 2 месяца назад и сейчас ведет 3 проекта с общим доходом 70 000 руб/мес. Все ее отзывы и работы есть в актуальных сторис «Кейсы».
Призыв к действию (Push): Осталось всего 3 места на поток, который стартует в понедельник. Успейте занять свое, чтобы уже через месяц получить первый гонорар. Ссылка на регистрацию в шапке профиля.
(Примерная длина: 800 символов. Отлично для VK и Telegram)

Короткие формулы для сторис и заголовков

В форматах, где на привлечение внимания есть 1-2 секунды, нужны сверхкороткие и цепкие конструкции.

  • Вопрос + Ответ. «Хотите идеальные брови на месяц? Поможет ламинирование».
  • Как сделать X без Y. «Как сделать ремонт в спальне без дизайнера и не пожалеть».

    • * X причин/способов сделать Y. «5 причин полюбить утренние тренировки».

  • Боль + Надежда. «Надоело тратить деньги на неэффективную рекламу? Есть решение».

Эти микро-формулы можно использовать как заголовки для постов, написанных по более сложным структурам, или как самостоятельный текст на первом слайде сторис.

Адаптация для рекламы и карточек товара

Любой из этих шаблонов легко адаптировать. Для рекламного объявления берите самую суть: сильный хук (из AIDA или PAS) и четкий призыв к действию. Для карточки товара на маркетплейсе или сайте идеально подойдет формула FAB (Features, Advantages, Benefits), где вы по пунктам расписываете характеристики и выгоды продукта.

Не бойтесь смешивать формулы и адаптировать их под себя. Главное — понимать логику, по которой они построены. В следующей главе мы разберем, как применять эти структуры в разных форматах: от коротких подписей к Reels до длинных статей в Telegram.

Практическая инструкция по написанию текстов для разных форматов соцсетей

Понимание формул продаж это только полдела. Настоящий вызов в том, чтобы адаптировать их к разным форматам соцсетей. Текст, который идеально работает в длинном посте ВКонтакте, провалится в сторис, а броский заголовок для рекламы будет выглядеть неуместно в Telegram-канале. Каждая площадка и каждый формат имеют свои негласные правила и ожидания аудитории. Давайте разберем их детально.

Посты в ленте Instagram (одиночные и карусели)

Этот формат предназначен для вовлечения и демонстрации экспертности. Пользователи пролистывают ленту быстро, поэтому у вас есть буквально пара секунд, чтобы их зацепить.

  • Оптимальная длина. До 2200 символов, но видимая часть до нажатия «ещё» всего около 125 символов. В них нужно уместить главную интригу.
  • Открывающая строка. Это ваш главный козырь. Используйте сильный хук. вопрос, который бьет в боль клиента, или шокирующее заявление.
  • Эмодзи и хэштеги. Эмодзи помогают структурировать текст и добавляют эмоций. Используйте их для выделения списков или ключевых мыслей. Хэштеги (5-15 штук) лучше ставить в конце поста или даже в первом комментарии, чтобы не засорять текст. Смешивайте высокочастотные и нишевые теги.
  • CTA (Призыв к действию). Должен быть четким и простым. В Instagram прямые ссылки в постах не работают, поэтому классические призывы это «Пишите в Директ», «Переходите по ссылке в шапке профиля» или «Ставьте +, чтобы получить гайд».
  • Ссылки и «лента» действий. Единственная кликабельная ссылка находится в био профиля. Поэтому вся воронка строится вокруг направления трафика туда. Для каруселей популярен прием «Листайте дальше, чтобы узнать…», где каждый следующий слайд раскрывает мысль.

Пример 1. Короткий рекламный текст для психолога

Заголовок: Устали от тревоги?
Текст: Постоянное беспокойство мешает жить, работать и радоваться простым вещам. Но это можно исправить.
Всего за 3 сессии мы найдем корень вашей тревоги и разработаем план, как вернуть спокойствие.
Готовы начать? Напишите «Консультация» в Директ, и я вышлю вам свободные окошки.

Пример 2. Длинный продающий пост для кондитера

Почему домашний торт лучше магазинного? 🤔 Не только из-за вкуса.

Часто в магазинных десертах состав занимает половину этикетки. Консерванты, заменители, усилители вкуса… всё это попадает в ваш организм. А главное, такой торт лишен души. Это просто продукт с конвейера.

Я готовлю иначе. Для меня каждый торт — это история.
✨ Только натуральные ингредиенты. Настоящее сливочное масло, бельгийский шоколад, свежие ягоды. Никакой химии.
✨ Индивидуальный дизайн. Мы вместе придумаем оформление, которое идеально подойдет к вашему празднику.
✨ Свежесть. Я готовлю торт специально для вас, за несколько часов до отдачи, а не за неделю до продажи.

Представьте, как вы ставите на стол не просто десерт, а произведение искусства, созданное с любовью. Ваши гости будут в восторге, а дети запомнят этот вкус надолго.

Хотите рассчитать стоимость торта для вашего события? Напишите мне в Директ примерную дату и количество гостей, и я подготовлю для вас персональное предложение!

Сторис и Хайлайты

Формат для быстрых, эмоциональных касаний и демонстрации «закулисья». Люди смотрят сторис, чтобы отвлечься, поэтому контент должен быть легким и динамичным.

  • Оптимальная длина. Минимум текста. 1-3 коротких предложения на один слайд. Главное — визуал.
  • Открывающая строка. Здесь это первая сторис в серии. Она должна быть максимально интригующей, чтобы захотелось смотреть дальше.
  • Эмодзи и хэштеги. Используйте интерактивные стикеры. опросы, тесты, ползунки. Это лучший способ вовлечь аудиторию. Хэштеги можно скрыть, уменьшив их до минимума и спрятав за другим элементом.
  • CTA. Прямой и нативный. «Голосуй в опросе», «Нажми на стикер», «Ответь на это сообщение».
  • Ссылки. Используйте стикер «Ссылка». Это самый эффективный инструмент для перевода трафика на сайт или в мессенджер.

Пример 1. Короткая реклама для мастера по маникюру (1 сторис)

(На фоне фото красивого маникюра)
Текст: Есть одно место на завтра в 15:00! 🔥 Кто успеет? Пиши в Директ!

Пример 2. Длинная продающая серия сторис для автора онлайн-курса (3 сторис)

Слайд 1: (Видео, где вы говорите на камеру) «90% новичков совершают эту ошибку, когда пытаются запустить свой первый проект...»
Слайд 2: (Текстовый слайд с инфографикой) «Они пытаются сделать всё идеально и в итоге выгорают, так и не начав. Знакомо?» + стикер-опрос «Да/Нет».
Слайд 3: (Скриншот отзыва довольного ученика) «Мой курс построен так, чтобы вы получили результат уже через неделю, а не через год. Сегодня последнее место со скидкой 20%!» + стикер «Ссылка» с переходом на сайт.

Reels и короткие видео

Здесь текст играет вспомогательную роль. Главное — видеоряд. Задача подписи — дополнить видео, дать контекст и направить зрителя.

  • Оптимальная длина. Очень коротко. 2-4 предложения. Люди редко читают длинные описания к Reels.
  • Открывающая строка. Первое предложение должно быть связано с темой видео и мотивировать дочитать.
  • Эмодзи и хэштеги. 1-2 эмодзи для настроения. 3-7 релевантных хэштегов для попадания в рекомендации.
  • CTA. Призыв к простому действию. «Сохрани, чтобы не потерять», «Напиши в комментариях, что думаешь», «Больше полезного у меня в профиле».
  • Ссылки. Не работают. Только «ссылка в профиле».

Пример 1. Короткий текст для Reels от фитнес-тренера

(Видео показывает технику выполнения упражнения)
Текст: Простое упражнение для крепкой спины. 💪 Делай 3 подхода по 15 раз. Сохраняй и повторяй! #фитнесдома #здороваяспина

Пример 2. Продающий текст для Reels от стилиста

(Видео в формате «до/после» преображения клиента)
Текст: Как один поход к стилисту меняет всё. ✨ Лена пришла ко мне с запросом «хочу чувствовать себя увереннее». Как вам результат?
Если тоже хотите найти свой стиль и влюбиться в свое отражение, переходите по ссылке в профиле и записывайтесь на консультацию.

Публикации в VK и Telegram-каналах

Эти площадки идеально подходят для длинных, экспертных текстов. Аудитория здесь более склонна читать и вникать.

  • Оптимальная длина. В Telegram практически нет ограничений, в VK тоже можно писать лонгриды. Главное — структура. Разбивайте текст на абзацы, используйте списки, подзаголовки.
  • Открывающая строка. Первый абзац должен четко обозначать тему и пользу поста.
  • Эмодзи и хэштеги. Эмодзи отлично подходят для оформления списков и выделения акцентов. В VK хэштеги работают для навигации. В Telegram их используют для создания внутренних рубрик (например, #отзывы, #полезное).
  • CTA. Прямой и уверенный. «Переходите по ссылке и регистрируйтесь», «Пишите в личные сообщения группы, чтобы забронировать место».
  • Ссылки. Прямые кликабельные ссылки — главное преимущество этих площадок. Вставляйте их прямо в текст. В Telegram можно «зашивать» ссылку в слово или фразу.

Пример 1. Короткий рекламный пост в VK для репетитора

Заголовок: Подготовим вашего ребенка к ЕГЭ по математике на 85+ баллов!
Текст: До экзамена осталось полгода, а знания всё ещё хромают? Без паники!
Наша методика помогает систематизировать знания и устранить пробелы даже в сложных темах.
✅ Занятия в мини-группах до 5 человек.
✅ Опытные преподаватели.
✅ Гарантия результата в договоре.
Первое пробное занятие бесплатно! Запишитесь по ссылке: [ссылка]

Пример 2. Длинный продающий пост в Telegram для маркетолога

Как малому бизнесу перестать сливать деньги на рекламу?

Каждый второй предприниматель, который приходит ко мне на консультацию, говорит одно и то же. «Я вложил в рекламу 30 000 рублей, а получил всего 2 заявки». Знакомая ситуация?

Проблема почти всегда не в рекламной площадке, а в отсутствии стратегии. Вы просто «показываете объявление», как метко подметили аналитики в недавнем исследовании, вместо того чтобы попасть в контекст и эмоциональный тон клиента.

Вот 3 шага, которые нужно сделать до запуска любой рекламы:

1.  Проанализировать целевую аудиторию. Не просто «женщины 25-45», а детально. Чего они боятся? О чем мечтают? Что их раздражает в продуктах конкурентов?
2.  Сформулировать сильное предложение (оффер). Почему должны купить именно у вас? Какую уникальную выгоду вы даете? Скидка 10% — это не оффер. А вот «гарантия результата за 2 месяца или вернем деньги» — уже интересно.
3.  Подготовить посадочную страницу. Куда попадет человек после клика по рекламе? Ваша группа VK или сайт должны быть готовы принять трафик и ответить на все возможные вопросы клиента.

Без этой базы любая реклама превращается в лотерею. Хотите построить систему, которая будет приносить клиентов стабильно, а не от случая к случаю?

Приходите на мой бесплатный вебинар «Продажи без слива бюджета», который пройдет в этот четверг. Мы разберем все эти шаги на реальных примерах. Регистрация по ссылке 👉 [ссылка на регистрацию]

A/B тестирование текстов. как понять, что работает лучше?

Даже самый опытный копирайтер не всегда может угадать, какой текст «выстрелит». Единственный способ найти лучший вариант — тестирование.

  • Какие элементы тестировать? Не пытайтесь изменить всё сразу. Тестируйте один элемент за раз.
    • Заголовки. Самый важный элемент. Попробуйте заголовок с вопросом против заголовка с выгодой.
    • Призыв к действию (CTA). Сравните «Купить сейчас» с «Узнать подробнее» или «Получить консультацию».
    • Длина текста. Проверьте, как ваша аудитория реагирует на короткий, лаконичный текст против длинного, подробного.
    • Тональность. Официальный тон против дружеского и неформального.
  • Как формулировать гипотезы? Используйте простую формулу «Если я изменю [Элемент А] на [Элемент Б], то [Метрика] увеличится, потому что [Причина]». Например. «Если я заменю заголовок «Наши услуги» на «Как мы увеличили продажи клиенту N в 2 раза», то кликабельность (CTR) объявления вырастет, потому что новый заголовок содержит конкретный результат и вызывает больше доверия».
  • Сколько времени и трафика нужно? Забудьте про тесты длиной в один день. Для получения статистически значимых результатов нужно время и данные. Для таргетированной рекламы дайте каждому варианту объявления набрать хотя бы 1000 показов или работать не менее 5-7 дней. Ориентируйтесь на количество целевых действий (кликов, заявок). Когда один из вариантов наберет хотя бы 30-50 конверсий и его результат будет стабильно лучше другого, можно делать выводы. Для небольшого блога с органическим трафиком тесты могут занять недели, но они все равно необходимы.

Часто задаваемые вопросы и практичные ответы

За годы работы с текстами для соцсетей я заметила, что у самозанятых и владельцев небольшого бизнеса часто возникают одни и те же вопросы. Это нормально, ведь вы эксперт в своем деле, а не в копирайтинге. Я собрала самые частые из них и постаралась дать короткие и практичные ответы, которые помогут вам сразу же улучшить свои посты.

Какая длина поста идеальна?

Идеальной длины не существует. Все зависит от площадки, цели поста и вашей аудитории. В 2025 году внимание пользователя стало еще более фрагментированным, люди привыкли к коротким видео и быстрому скроллингу ленты. Поэтому главный ваш союзник – не количество знаков, а умение зацепить с первой строчки.

  • Для анонсов и вовлечения. До 500 символов. Текст должен быть коротким, ёмким и содержать один главный посыл.
  • Для прогрева и продаж. 1000–2000 символов. Если тема сложная и требует аргументации, не бойтесь длинных текстов. Главное, хорошо их структурировать: делите на абзацы, используйте списки и подходящие по смыслу эмодзи.
  • Для рекламных объявлений. Заголовок до 7 слов, основной текст до 300 символов. Ваша задача – мгновенно захватить внимание и направить человека к целевому действию.

Как написать призыв к действию (CTA), чтобы он не отталкивал?

Агрессивные призывы в лоб, такие как «Купи!», «Закажи немедленно!», сегодня работают все хуже. Люди устали от давления и научились распознавать манипуляции. Лучше всего действуют мягкие и нативные CTA, которые предлагают ценность или приглашают к диалогу, а не требуют немедленной покупки.

  • Предложите пользу. Вместо «Купите наш курс» попробуйте «Скачайте бесплатный урок и убедитесь, что вам это подходит».
  • Начните диалог. Вместо «Задайте вопрос менеджеру» напишите «Если у вас были похожие ситуации, поделитесь в комментариях».
  • Используйте глаголы с низким уровнем обязательств. Слова «посмотрите», «узнайте», «изучите» воспринимаются гораздо легче, чем «зарегистрируйтесь» или «оплатите».

Как собрать отзывы и превратить их в убедительные кейсы?

Пользовательский контент, особенно отзывы, – это ваш самый ценный актив. Ему доверяют гораздо больше, чем любой рекламе. Не стоит сидеть и ждать, пока клиенты сами решат написать вам благодарность. Процесс нужно мягко направлять.

  • Будьте проактивны. Через несколько дней после того, как клиент получил товар или услугу, вежливо напишите ему и попросите поделиться впечатлениями.
  • Предложите бонус. Небольшая скидка на следующий заказ или маленький подарок могут стать отличной мотивацией для написания развернутого отзыва с фотографиями.
  • Оформите кейс по структуре. Проблема: с какой задачей пришел клиент? Решение: что конкретно вы сделали? Результат: что изменилось у клиента, желательно в цифрах.
  • Публикуйте скриншоты. Отзывы из переписки выглядят максимально достоверно и вызывают доверие.

Можно ли использовать готовые шаблоны для текстов?

Да, и это отличный способ сэкономить время. Главное понимать, что шаблон – это не готовый текст, а каркас, который вы наполняете своим уникальным содержанием. Использование шаблонов помогает поддерживать единый стиль и не упускать важные смысловые блоки.

  • Создайте свои «скелеты». Подготовьте несколько базовых структур для разных типов постов: продающего, информационного, личной истории.
  • Адаптируйте. Наполняйте каркас фактами о вашем продукте, вашим голосом бренда и историями, которые близки вашей аудитории.
  • Добавляйте актуальность. Всегда связывайте текст с текущим моментом: сезоном, новостями или вопросами, которые подписчики задавали вам недавно.

Какие юридические моменты нужно учесть в рекламе в России?

Самый важный момент – это закон о маркировке интернет-рекламы. Он касается всех платных публикаций, от таргетированной рекламы до постов у блогеров. Игнорирование этих правил может привести к значительным штрафам.

  • Пометка «Реклама». Любой рекламный материал должен иметь эту пометку и данные о рекламодателе.
  • Токен (ERID). Перед публикацией каждого креатива необходимо получить для него уникальный идентификатор через Оператора рекламных данных (ОРД).
  • Отчетность. После завершения кампании вы обязаны отчитаться в ОРД о статистике показов и потраченных средствах.

Что делать с негативными комментариями под продающим постом?

Первая реакция – удалить или ответить резко. Но это худшая стратегия. Негативный комментарий (если это не спам или прямые оскорбления) – это ваша возможность показать клиентоориентированность и укрепить доверие остальной аудитории.

  • Отвечайте публично и спокойно. Поблагодарите человека за обратную связь.
  • Признайте ошибку, если она была. Объясните, почему так произошло и что вы сделаете для исправления ситуации.
  • Уводите в личные сообщения. Для решения конкретной проблемы предложите продолжить диалог в личке, чтобы выяснить детали.
  • Не вступайте в спор. Если цель комментатора – провокация, дайте один вежливый ответ по существу и прекратите диалог.

Стоит ли использовать избитые фразы вроде «уникальное предложение»?

Однозначно нет. Фразы «гарантия качества», «индивидуальный подход», «динамично развивающаяся компания» превратились в рекламный шум, который люди просто не замечают. Тренды продвижения в 2025 году диктуют максимальную честность и конкретику.

  • Заменяйте прилагательные цифрами. Не «быстрая доставка», а «доставка по городу за 1 час».
  • Показывайте, а не заявляйте. Вместо «высокое качество» опубликуйте видео процесса производства или отзывы клиентов.
  • Говорите на языке выгоды. Не «мы используем инновационный материал», а «куртка из этого материала весит всего 300 грамм и согревает до -20°C».

Как понять, что мой текст сработал?

Лайки и комментарии – это приятно, но не всегда являются показателем успеха продающего текста. Эффективность измеряется достижением цели, которую вы ставили перед постом.

  • Используйте UTM-метки. Добавляйте их в ссылки, чтобы отслеживать, сколько человек перешло и совершило покупку именно после прочтения этого поста.
  • Считайте прямые обращения. Если вы призывали написать в директ, просто посчитайте количество сообщений с упоминанием поста или по специальному промокоду.
  • Анализируйте CTR в рекламе. Для платного продвижения это ключевой показатель. Он показывает, насколько ваш текст и визуал оказались привлекательными для выбранной аудитории.

Сначала писать текст или подбирать картинку?

Они должны работать в паре. В ленте соцсетей визуал захватывает внимание, а текст его удерживает и направляет. Нельзя написать гениальный текст и прикрепить к нему первую попавшуюся картинку. И наоборот.

  • Начните с главной идеи. Что вы хотите сказать этим постом?
  • Найдите визуал, который отражает эту идею. Фотография, инфографика, короткое видео.
  • Напишите текст, который дополняет картинку. Он может объяснять, что на ней происходит, или развивать мысль, заданную визуалом.
  • Проверьте их вместе. Посмотрите на картинку и прочитайте первую фразу. Они создают единое, понятное и интригующее сообщение?

Как тратить меньше времени на тексты, не теряя в качестве?

Ключ к эффективности – системный подход. Не нужно каждый день садиться перед чистым листом в муках творчества. Работайте над контентом блоками.

  • Используйте батчинг. Выделите один день в неделю или месяц, чтобы написать черновики всех постов. Это сильно экономит умственную энергию.
  • Привлекайте ИИ-помощников. Нейросети могут набросать структуру, предложить несколько вариантов заголовков или перефразировать ваши мысли. Но финальная редактура и добавление «жизни» в текст всегда остаются за вами.
  • Переупаковывайте контент. Один большой экспертный пост можно легко превратить в серию из 5-7 сторис, несколько коротких постов для разных соцсетей и сценарий для короткого видео.

Выводы и пошаговый план внедрения в работу

Мы с вами разобрали много всего, от психологии клиента до конкретных формул и ответов на каверзные вопросы. Главное, что нужно понять, – продающий текст это не магия, а система. Это навык, который можно и нужно развивать. Знания без практики остаются просто интересной информацией. Чтобы они превратились в реальные заявки и продажи, нужно действовать. Прямо сейчас.

Чтобы вы не утонули в объеме информации, я подготовила простой пошаговый план на первые 30 дней. Это не потребует от вас глобальных перемен, только немного времени и последовательности. Ваша задача – не сделать всё идеально, а запустить процесс и увидеть первые результаты.

План на первые 30 дней для самозанятого

  1. Неделя 1. Аудит и подготовка.
    • Шаг 1. Аудит текущих текстов. Откройте свою страницу и честно посмотрите на последние 10–15 постов. Какие из них получили больше всего реакций, комментариев, сохранений? Какие привели к вопросам в личные сообщения? Выпишите 3 удачных и 3 неудачных поста. Попытайтесь понять, почему одни сработали, а другие нет. Это ваша отправная точка.
    • Шаг 2. Уточнение портрета целевой аудитории. Вы уже знаете, кто ваш клиент. Теперь копните глубже. Какие слова он использует, описывая свою проблему? Чего он боится? О чем мечтает? Просмотрите комментарии, отзывы, переписки. Запишите 5–10 фраз, которые можно использовать в будущих текстах. Помните, что аудитория в 2025 году ценит честность и не терпит манипуляций.
  2. Неделя 2. Тестирование формул.
    • Шаг 3. Выбор 2–3 формул для теста. Не пытайтесь внедрить всё и сразу. Возьмите одну простую формулу для коротких постов (например, ODC: Оффер, Дедлайн, Призыв к действию) и одну для более длинных (например, классическую AIDA). Ваша цель – научиться мыслить по этим структурам.
    • Шаг 4. Создание 10 шаблонов. На основе выбранных формул создайте «скелеты» постов для разных ситуаций. Например, 5 шаблонов для постов в ленту (знакомство, описание услуги через боль клиента, отработка возражения, анонс акции, кейс) и 5 для сторис (опрос, «закулисье» работы, быстрый отзыв, напоминание об услуге, интерактив). Это сэкономит вам массу времени в будущем.
  3. Неделя 3. Практика и сбор данных.
    • Шаг 5. Настройка простого A/B теста. Это звучит сложнее, чем есть на самом деле. Напишите один пост, но с двумя разными заголовками. Опубликуйте его сегодня с первым заголовком, а через неделю с другим (можно с новой картинкой). Сравните охват и реакцию. Или запустите два почти одинаковых рекламных объявления, изменив только призыв к действию. Посмотрите, какой из них даст больше кликов.
    • Шаг 6. Активный сбор отзывов. Напишите клиентам, которые недавно воспользовались вашей услугой. Попросите их ответить на 2–3 простых вопроса о результате. Не просите «написать отзыв», а задавайте наводящие вопросы. «Что было самым сложным до работы со мной?», «Какой результат вы получили сразу?». Это основа вашего будущего контента.
  4. Неделя 4. Анализ и корректировка.
    • Шаг 7. Анализ метрик. В конце месяца соберите статистику. Какие посты, написанные по новым формулам, показали лучший результат по охвату, вовлеченности (комментарии, сохранения) и, главное, по обращениям? Какие шаблоны оказались самыми удобными и эффективными?
    • Шаг 8. Корректировка стратегии. На основе полученных данных решите, что вы будете делать в следующем месяце. Возможно, формула AIDA работает у вас лучше, чем PMPHS. Или короткие видео с текстом по формуле ODC приносят больше заявок, чем длинные посты. Удвойте то, что работает, и откажитесь от того, что не приносит результата.

Полезные ресурсы для дальнейшего обучения

Чтобы вы продолжали расти, вот небольшой список проверенных материалов и инструментов.

Книги, которые не устаревают:

  • «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Основа основ для любого, кто работает с текстом в России.
  • «Психология влияния» Роберта Чалдини. Поможет понять, почему люди говорят «да», и использовать эти принципы этично.
  • «Ogilvy о рекламе» Дэвида Огилви. Классика, которая учит думать как маркетолог, а не просто как писатель.

Курсы и блоги:

  • Образовательные платформы (Нетология, Skillbox). Ищите курсы по копирайтингу и SMM. Часто там есть бесплатные вебинары и материалы.
  • Тематические блоги и медиа. Ресурсы вроде Sostav.ru, PPC.world и vc.ru держат в курсе последних новостей и трендов рынка.
  • Полезная статья. «Продвижение в социальных сетях в 2025 году» – хороший обзор трендов, который поможет сориентироваться в текущей ситуации.

Инструменты для аналитики и тестирования:

  • Встроенная аналитика соцсетей. Первый и самый важный инструмент. Изучите статистику вашего бизнес-аккаунта во ВКонтакте или Telegram. Там есть все базовые метрики.
  • Google Forms или Яндекс.Формы. Идеальны для сбора обратной связи и отзывов от клиентов.
  • Сервисы отложенного постинга. Позволяют планировать контент и проводить A/B тесты более системно.

И напоследок. Не ждите идеального момента, вдохновения или когда «будет больше времени». Просто выберите одну, самую понятную для вас формулу из этой статьи. Напишите по ней один пост на этой неделе. Опубликуйте и замерьте результат. Это будет ваш первый, но самый важный шаг от теории к реальным продажам. Действуйте

Источники

Похожие записи